Zdrojový název: Luo Qingbo: Reinventor of China's Dry Cleaning Industry
Pokud pozorně počítáte, Luo Qingbo působí v prádelenském průmyslu více než 20 let. Za těchto 20 let si nikdo nedokázal představit, že tento dělník v prádelně, který začal z první linie, mohl rozhýbat průmysl a vytvořit prádelní impérium, které by mohlo změnit celý čínský průmysl chemického čištění.
Zpátky do června 2016, špičková značka prádla Aote Xifulai, kterou založil Luo Qingbo, právě zahájila bezprecedentní „Plán partnerství“ v tomto odvětví. Tento plán se snaží navázat užší dlouhodobý kooperativní vztah se svými franšízovými obchody a spotřebiteli prostřednictvím investic, kapitálové účasti a partnerských dividend.
Jakmile byl „Plán partnerství“ propagován, přitáhl pozornost bezpočtu vrstevníků. Víte, Aote Xifulai měl vždy srovnávací pozici v odvětví, které vede trend. A co víc, před necelým rokem Luo Qingbo právě vedl společnost k úspěšnému rozvoji online platformy praní a marketingových služeb kamenného obchodu „Xiyi Ke“. Žár zažehnutý touto novinkou ještě nepolevil a hodil další "bombu blockbuster", která je opravdu úžasná.
Jak se očekávalo, dvě hlavní inovace, které vyšly za sebou, spustily převratnou změnu v prádelenském průmyslu. Lidé se nemohou ubránit velké zvědavosti, jak tento průkopník v oboru tuto neobvyklou kombinaci úderů zahrál.
[Neustále pronikání k dosažení pokročilé transformace]
Měňte se s dobou a sledujte trend. Každý skok Luo Qingbo úzce souvisí s vývojovým trendem tohoto odvětví. Vstupem do druhé dekády nového století prošla téměř všechna tradiční průmyslová odvětví fúzí v křtu internetové vlny. Na tomto pozadí Luo Qingbo, který má bystrý čich, zachytil tento trend a rychle podpořil spuštění O2O prádelní platformy „Xiyike“. Na rozdíl od mnoha jiných čistě online platforem praní prádla ze stejného období se však „Xiyike“ vyhnul servisním mezerám, které mohou být způsobeny čistě online modelem na počátku jeho zrodu. Aby byla kvalita prádla vždy na prvním místě, Luo Qingbo přijal expanzi jednoho offline podnikání do online a offline dvoukanálového vývoje. To znamená, že funkce zákaznického terminálu „Xiyike“ je zaměřena hlavně na pomoc zákazníkům rychle zadávat objednávky na mobilní telefony, pohodlné vyzvednutí a doručení od dveří ke dveřím a užít si služby prádelny, aniž by museli opustit domov, zatímco hlavní prádelna proces je stále zakořeněný v offline obchodech. Profesionální a standardizované prádelny byly v minulosti dále „tlačeny“ k zákazníkům. To spotřebitelům přináší nejen výhody internetové ekonomiky, ale také pomáhá zvyšovat provozní příjmy obchodů.
Vědecké plánování "Xi Yi Ke" Luo Qingbo poskytlo cenné nápady pro otevření širšího trhu pro prádelenský průmysl, ale nelze to považovat za nejdůležitější tah v historii vývoje Aote Xi Fu Lai. Pokud je „Xi Yi Ke“ nevyhnutelnou volbou, jak držet krok s dobou, pak je „Plán partnerství“ průkopnickou a pokročilou inovací. Důvod, proč spuštění tohoto plánu přitáhlo pozornost všech, je ten, že tento marketingový model zcela přepíše dlouhodobé dilema „propojit, ale nezamykat“ v prádelně.
"V Číně je nyní mnoho řetězových franšíz, které jsou propojeny, ale nejsou uzamčeny. Sami jsme se při provádění franšíz řetězců setkali s mnoha problémy. Nabyvatel franšízy se naučil vaši technologii a vy ji nemůžete vůbec uzamknout. I v tomto odvětví, mnoho značek to prostě nezamkne a po vybrání franšízového poplatku to ve skutečnosti způsobilo velké škody v odvětví, což ovlivní vstup více investorů do tohoto odvětví v budoucnu a povede to k depresi tohoto odvětví.
Jak prorazit a vyřešit tento fenomenální problém? Luo Qingbo o tom přemýšlel. Pro značku je zásadním důvodem neuzamčení v řetězu krátkozrakost zaměření na bezprostřední zájmy a nevytváření skutečné „komunity sdíleného osudu“ s franšízanty. "Vzhledem k tomu, že všichni víme, že prádelenský průmysl je průmyslem vycházejícím z východu slunce a že otevřením obchodu lze vydělat peníze, proč se sami neodvážíme investovat do franšíz?" Poté, co přišel na důvod, začal připravovat proveditelný akcionářský plán a přímo investovat do franšízantů v hotovosti. Jakmile se stanete jedním z akcionářů franšízanta, budou mít obě strany dlouhodobý zájmový vztah. Můžete se podělit o zisky a sdílet odpovědnost za pokles výkonu.
Otto Xifulai se spoléhá na dříve vyvinutý systém online správy pokladen a může sledovat obchodní výkon každého obchodu v reálném čase a efektivně poskytovat následné podpůrné služby. Jakmile se obchod setká s provozními problémy, marketingový tým v ústředí bude s obchodem včas konzultovat na základě výsledků analýzy dat a vyvinout cílená řešení pro zvýšení výkonu. V rámci takového mechanismu se franšízové pobočky Otto Xifulaie mohou vyhnout osudu prosperity a deprese.
【Marketingová a technologická chůze na dvou nohách】
Není pochyb o tom, že „Plán partnerství“ je předzvěstí fúze pro celý prádelenský průmysl, ale není dostatečně obsáhlý, aby jej jednoduše považoval za inovaci k upgradu franšízového modelu. V pojetí Luo Qingbo je „partner“ obousměrná marketingová strategie a náborové cíle jsou otevřené i spotřebitelům. Jednoduše řečeno, „partner“, kterému spotřebitelé čelí, má přinést každoroční výhody spotřebitelským zákazníkům. Dokud se stanete dlouhodobým uživatelem Otto Xifulai, můžete změnit svou identitu a stát se „akcionářem crowdfundingu“, čímž se samotná spotřeba stane dlouhodobým investičním chováním. Můžete si tak užít nejen extrémně zvýhodněné spotřebitelské ceny, ale také získat odpovídající dividendy na konci roku.
Takové obdivuhodné marketingové strategie jsou jen špičkou ledovce mnoha průkopnických akcí Luo Qingbo. Již v roce 2005 inovativně uvedl na trh „model prádelny a praní obuvi store-in-store“, který zmírnil dilema sezónních výprodejů běžné v té době v prádelně. I v období suchého čištění mimo sezónu v horkém období se obchod může stále spolehnout na čištění bot, aby podpořil podnikání.
Vzhledem k tomu, že boty lze prát, lze kožené zboží a doplňky zařadit do sortimentu čištění? Odpověď je samozřejmě ano. Se značným růstem luxusní spotřeby v Číně roste na trhu poptávka po luxusním úklidu. V roce 2008 se tedy Luo Qingbo začal formálně zaměřovat na tento potenciální trh. Nejprve vedl celý tým na návštěvu Evropy, Itálie a dalších zemí s luxusní výrobou, aby se naučil pokročilé technologii čištění. Po návratu ze studia trvalo jen jeden rok, než Otto Xifulai spustil „Klub ekologického praní“ pro jednorázové čištění oděvů, bot a tašek.
Koncept „jednoho čištění“ se stal přes noc v tomto odvětví populární, přitahoval vrstevníky, aby se na něj shlukli, a dokonce vedl k rozšířenému plagiátorství a napodobování. Na chvíli se jako houby po dešti vyrojily internetové obchody s prádelnami, které prohlašovaly, že jsou „prvním systémem čištění na jednom místě“, což spotřebitelům znesnadnilo rozlišit pravost.
Skutečnou sílu Otty Xifulaie však nelze napodobit. Jak se říká, "vždy byla napodobována, ale nikdy nebyla překonána." Inovace v obchodním modelu samy o sobě nestačí k podpoře prádelny jít dále. Pro Luo Qingbo, pokud je nový marketingový model tajnou zbraní pro Aote Xifulai, aby vyčníval z davu, pak je špičková a pokročilá technologie praní konečnou magickou zbraní pro její neporazitelnost.
Luo Qingbo, který má bohaté zkušenosti z první linie, původně přišel z technické pozice. "V roce 2000 byla technologie praní v Číně ještě relativně zaostalá. Když jsem otevřel svou první prádelnu, soustředil jsem se hlavně na překonání technických potíží praní." Jako mladá značka prádla Aote Xifulai v roce 2005 úspěšně vyvinula plně automatické zařízení na praní a sušení obuvi a získala dva národní patenty. S podporou této technologie se Aote Xifulai stala také prvním průkopníkem, který přinesl služby čištění sportovní obuvi a kožené obuvi do prádelny.
V následné podnikatelské cestě Luo Qingbo nikdy nepřestal investovat do technologického výzkumu a vývoje. Během několika desítek let vývoje vstoupilo prádelenský průmysl do fáze soutěže inteligentních pracích technologií. Otto Xifulai také držel krok s dobou. Nejen, že vyvinula plně uzavřené zařízení pro chemické čištění (K4) páté generace, které získalo uznání mezinárodních autoritativních organizací a národních patentů, ale také postavilo centrální inteligentní montážní linku o velikosti 2,{3}} továrna na praní prádla ve východní Číně, která bude poskytovat praní prádla pro 50 milionů rodin střední a vyšší třídy.
"Pokud chcete, aby byl váš obchod ziskový, musíte kromě spoléhání se na technický systém rozšířit své prodejní nápady." Pokud se Luo Qingbo zeptáte, na co spoléhal, aby překonal všechny obtíže, odpovědí je dvoujádrový pohon inovativní technologie praní a prolomení tradičního obchodního modelu.
[Průmyslová ekologická optimalizace je základem rozvoje]
Přestože technologické a marketingové výhody jsou klíčem ke konkurenceschopnosti Otto Xifulaie, Luo Qingbo toho nechce využít k tomu, aby se chopil trhu a dosáhl trvalého řešení. V jeho očích má technologický pokrok Otto Xifulaie přispět k tomuto odvětví. Každý krok značky by měl přinést agregační a sifonové efekty do prádelenského průmyslu a přilákat ty, kteří původně nechodili prát prádlo, aby zažili vysoce kvalitní prádelny.
"Často říkám našim franšízantům, že příchod značky Xifulai do určitého města není proto, abychom se chopili trhu. Naší existencí není uchvátit byznys kvůli našemu velkému rozsahu a dobré technologii, ale vést místní prádelnu k tomu, aby větší dort na trhu Pouze rozšířením odvětví můžeme získat lepší prostor pro rozvoj."
Luo Qingbo vždy formuluje strategie rozvoje značky z pohledu celého odvětví, proto přikládá velký význam nutnosti zdravého rozvoje prádelenského průmyslu. "Posledních deset let jsme pěstovali prádelenský průmysl a přemýšleli jsme o tom, jak lépe vylepšit průmyslový systém, aby spotřebitelé tomuto odvětví důvěřovali a byli ochotni posílat své oblečení k nám na čištění." Kvůli chaosu a nepořádku na trhu s prádlem v minulosti přinesly obchody u silnic s nízkou úrovní a kvalitou a některé značky řetězců slepě usilující o zisk mnoho negativních dopadů na rozvoj tohoto odvětví. Nyní, pokud chceme zachránit reputaci odvětví a vzbudit důvěru všech v prádelenský průmysl, můžeme pouze zajistit, aby každý kus oděvu, který se dostane do prádelny, mohl dosáhnout výsledků nad jejich očekávání, když se vrátí zákazníkovi.
"Přestože technologie dokážou udržet firmu na předním místě, v prádelně se technologie praní používá ke zlepšení kvality prádla. Představte si, že budeme velmi konzervativní a držíme technologii ve vlastních rukou, pak bude mít celý průmysl pouze my pereme oblečení dobře, zatímco jiné značky prádla s nedostatečnou technologií budou prát oblečení zákazníků každý den špatně, to povede pouze ke ztrátě důvěry spotřebitelů v toto odvětví a nakonec nikdo nemůže vyrůst.“ Luo Qingbo zvláště zdůraznil význam technické výměny a sdílení v průmyslu prádelny, zejména v dnešní době neustálého zlepšování kvality života. Mnoho oděvů je vyrobeno z vysoce kvalitních tkanin, které nelze prát běžnou vodou. Tváří v tvář tak obrovskému potenciálnímu trhu můžeme pouze modernizací technologie praní a standardizací pracích procesů dále zlepšovat možnosti služeb, které splňují požadavky doby.
Skutečně značkový korporátní lídr se často nezaměří pouze na svou vlastní popularitu, pověst a vliv, ale také udělá vše pro to, aby podporoval modernizaci a optimalizaci celého průmyslového ekosystému. Jen tím, že dort bude větší, můžeme jít dál. Je velmi vhodné aplikovat tento princip na čínský průmysl chemického čištění. Dokud budou lidé nosit oblečení, bude existovat poptávka po praní prádla a služby prádelny, jakožto nepružná poptávka v každodenním životě lidí, určují nekonečné možnosti vyhlídek rozvoje prádelny. Pouze vytvořením dobrého tržního spotřebního prostředí můžeme zajistit udržitelný rozvoj podniků. Na tomto základě Luo Qingbo vedl Otto Xifulaie na vyšší platformu a otevřel širší vizi. Lidé mají důvod věřit, že takto ambiciózní podnik může dosáhnout většího úspěchu.
Prohlášení: Tento článek představuje pouze osobní názory autora a nemá nic společného s tímto webem. Jeho originalita a obsah nebyly tímto webem ověřeny. Tato webová stránka neposkytuje žádnou záruku ani slib ohledně pravosti, úplnosti a přesnosti obsahu. Je to pouze pro informaci čtenářů. Jako platforma pro publikování informačního obsahu je účelem zobrazení obsahu na stránce šíření více informací a nepředstavuje pozici této webové stránky; tato webová stránka neposkytuje finanční investiční služby a poskytovaný obsah nepředstavuje investiční poradenství. Pokud si prohlížíte tento web nebo vstoupíte na web třetí strany prostřednictvím tohoto webu za účelem finanční investice, nenese tento web žádnou ekonomickou a právní odpovědnost za výsledné finanční ztráty. Trh je rizikový a investice by měly být opatrné.